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卖绿松石的女孩,看90后美女如何开启自己的珠宝王国

作者:   来源:十堰周刊    发表时间:2014-11-10 09:52:13  

21岁的蒋俊,已做了4年绿松石生意。蒋俊说话温文尔雅,思维清晰简明,在冷静中能寻觅淡淡的激情,如同与她朝夕相处的绿松石一般,温润光泽中总能看到裂变的纹路。圈子里的人都说,她有一种天生做绿松石的气质。在郧西下营村,这座村庄现在被外界誉为十堰淘宝第一村,电商和绿松石在这里产生了奇妙的化学反应,村庄发展的美好愿景正在慢慢展开。

 

下营村的妹子

蒋俊说话温文尔雅,思维清晰简明,在冷静中能寻觅淡淡的激情,如同与她朝夕相处的绿松石一般,温润光泽中总能看到裂变的纹路。圈子里的人都说,她有一种天生做绿松石的气质。

蒋俊的父亲张太福今年47岁,大半辈子都是在和绿松石打交道,最开始只是买卖绿松石毛料,后来才涉及绿松石加工。

最初的几年,父女两人在下营村从买卖石料渐渐做到了深加工,直到在十堰绿松石珠宝城有了店面,当年的小作坊实现了鸟枪换炮的转变。

蒋俊既是店长,也是技师,大部分加工工序还是放在下营村,由蒋俊的父亲负责,蒋俊则要在店铺对存货进行打磨、抛光。“下营村的妹子,都很能干,绿松石生意让她们成长的很快。”一位下营村村民说。

2012年底,为了改变过去十堰绿松石产业零敲散打的分散局面,提升十堰绿松石的整体形象,打造具有全国乃至全球影响力的绿松石批发销售基地,在十堰绿松石协会的主持倡导下,成立了十堰绿松石珠宝城。蒋俊的店铺成为绿松石珠宝城的首批入驻商家,“俊福绿松石”的招牌就是由父女两人的名字组成。

绿松石珠宝城目前已经吸引了将近50家店铺的入驻,它的建立,在一定程度上扭转了整个十堰绿松石产业的恶性竞争和山头林立的局面。虽然蒋俊入驻的第一年销售不是很好,但之后两年绿松石销售有了起色,外地的客商慕名而来,很多都是看中了十堰绿松石珠宝城这块牌子。

 

电商打开另一片天地

就在实体店开张没多久的2012年底,蒋俊的“俊福绿松石”淘宝店铺开张了。

淘宝店铺为蒋俊的绿松石销售打开了另一片天地。绿松石销售突破了地域的界限,在全国铺开,很多外地顾客通过“俊福绿松石”淘宝店铺这一平台直接购买中意的商品。

目前蒋俊的淘宝店铺每天的访问量维持在三四百,无论是访问量还是成交量总体趋于稳定。消费群体主要集中于一二线城市,尤其以北方城市居多,这既和消费能力有关,也受购买习惯影响。

为了维持淘宝店铺,蒋俊专门购买了拍摄绿松石的专业灯箱和单反相机,并且高薪聘请了网络工程师管理网站,工程师除了负责编辑图片和后台维护,还兼职客服,而蒋俊则腾出手来,将更多的精力放在产品的推广上。

据蒋俊粗略统计,在淘宝开店的绿松石经销商在高峰时期曾达到四万家,其中绝大部分集中在十堰。绿松石淘宝店铺成几何数量的增长,一方面可以增加商家之间的竞争,提升服务质量,另一方面也造成淘宝绿松石卖家的良莠不齐,坑蒙消费者行为的存在。而淘宝交易本身固有的缺陷,如买卖双方信任缺失、退换货机制不健全等,更加重了淘宝交易的弊端。

微信是目前蒋俊电子商务发展的重点,蒋俊会将实体店中的商品在自己的朋友圈中推送,如果有人看中,蒋俊会通过线上形式进行交易,陌生人会选择走淘宝,熟人则会直接打钱,方便快捷。目前通过微信的销售额虽然不及淘宝,但微信销售已经成为蒋俊电商王国中的重要组成部分,并且增长势头越来越好。

网上有一段微信营销的金玉良言说,一个星期七天,应该用六天时间在朋友圈中酝酿感情,只用一天推销商品。而蒋俊则将微信平台用到了极致,只要成为蒋俊的微信好友,被刷屏成为不可避免的事情。除了微信,微博、陌陌、贴吧、空间,都被蒋俊充分利用。

蒋俊介绍,在绿松石珠宝城中像她这样利用各种网络社交平台进行线上交易的商家还有很多。“双十一”的呼啸之声音犹在耳,线上的刀光剑影已经发展成为线下的生死搏杀。

面对“双十一”的喧嚣,蒋俊显得比较冷静,她认为现在绿松石销售正处于淡季,人们的购买欲望本身不是很高,而且消费观念逐渐向理性回归,“跳楼价”、“跳水价”等促销噱头很难再吸引消费者,另一方面,蒋俊也想借借“双十一”的“东风”,在自己的淘宝店铺上打上了“双十一”特价优惠的通告。

从实体经营到转战淘宝,再到多线并进,网络时代的电商竞争,既考验手指的弹速也考验大脑的转速。
        蒋俊表示自己的电商化不属于创新,自己只是充分利用了已有的资源,电商时代更加需要创新和魄力。