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杨澜:女人的天下

作者:   来源:   发表时间:2014-08-15 15:21:40  

杨澜、席琳•迪翁(Celine Dion)和周晓光,三个截然不同却又各自成就斐然的女人即将上演好戏。2007年8月,这三位名女人宣布合作成立天女至爱饰品公司,并在其中各司其职:“饰品女王” 周晓光执掌国内最大的流行饰品生产企业——新光控股集团,为饰品生产提供可靠保障;创下全球唱片销售记录的席琳•迪翁以自己的国际影响力寻找国际知名设计师并开拓海外市场;而杨澜则凭借旗下天女多媒体有限公司(原名“天下女人”)的“天女社区”提供网上销售渠道。

“接下来我和席琳•迪翁会推出一个限量珠宝系列,其实这只是天女多媒体偶然涉足实业的一个例子而已。”身兼阳光媒体集团主席、阳光文化基金主席等多个职务的杨澜说。常看电视的女性观众,看到“天女”便会想到杨澜主持的女性访谈节目《天下女人》。杨澜以节目的名字成立了天女多媒体有限公司,她力图以火爆的《天下女人》为基础打造一个女性社区,进而形成针对都市职业女性的精准营销平台。“《天下女人》是我们着力开发的一个3C商业模型,就是从内容(Content)到社区(Community)再到商业(Commerce)。”杨澜说。

天女至爱计划通过实行“边销边产微库存”的良性循环供应链管理手段,去除传统珠宝配饰销售的中间环节。“到目前为止,北京和上海都已有实体店开出来了。”杨澜执掌的阳光媒体集团公关部副总监杨捷说。在去年10月,杨澜的天女多媒体还入股了上海服装城,这家以品牌折扣服饰为经营内容的商城号称中国最大奥特莱斯(Outlets)。而在实体奥特莱斯商城尚未营业时,网上奥特莱斯将率先推出,赖以依靠的依然是杨澜的“天女社区”。

杨澜正逐渐走出阳光卫视出售的阴影。在先生吴征的运作下,2000年杨澜创办阳光卫视,开始雄心勃勃地构建传媒帝国。但阳光卫视坚持历史人文记录的定位并没有被市场普遍接受,落地受限也导致广告销售不力,3年之后,阳光卫视累计亏损超过2亿港元,杨澜不得不将其出售。

此后,杨澜专心做起了节目供应商,不仅继续着阳光卫视的当家节目“杨澜访谈录”,并创办了“天下女人”、“唱响奥运”两档节目。凭借着自己的金字招牌和女性定位的电视节目,杨澜再次找到了媒体和商业的位置。2007年,吴征将阳光媒体投资集团业务中的投资部分剥离成立“红岩资本”,“阳光媒体投资集团”变成了“阳光媒体集团”,杨澜重新出任主席一职。这次,带着3C概念的天女社区成了她的新方向。

高品质的媒体产品是杨澜3C构想的基石。《天下女人》2005年起开始在湖南卫视热播,2006年全国平均收视率达到0.67%,平均收视份额为4.2%,覆盖人群约800万。其中收视人群中大专以上学历观众的比例约占60%,22—50岁的观众约占66%。

在电视以外,杨澜辅以电子期刊,会员以注册方式可免费下载阅读。2005年创办的国内第一本明星电子杂志《澜》侧重职场女性的情感和心灵,2006年推出《天下女人》电子杂志针对年轻白领每期进行话题讨论,2007年则是明星周刊《Star Mook》。 “电子杂志的造访量非常稳定,《澜》每期有上百万,《天下女人》每天保持在30万以上,同时有多家网络机构帮我们推动,前景非常看好。已经实现了盈利。”杨澜很是满意。

据易观国际统计,“天女”社区每月网上独立访问逾4000万次,电子杂志累计下载逾1.8亿次。结合电视节目等资源的配合,每月覆盖都市女性达1.8亿人次,其中84.2%的人群月收入在3500元以上。天女多媒体通过技术后台将她们按年龄、人群、喜好等细分,在提供更有针对性内容的同时进行适时的产品营销,提供团购等用户服务,这样不仅以促进线上线下产品的销售,也可以增强对用户的黏着度。

“网盛科技的上市验证了垂直社区的价值,而天女是国内最大的分众消费者社区媒体。”在易观国际咨询业务部新媒体研究总监郎春晖看来,“天女”品牌资源的深度整合将实现传统媒体依靠广告盈利到从用户购物交易中分成的有效嫁接,为女性消费者提供从资讯分享、互动交流到日常交易、便利结算的“端到端”的服务。“再给我们几年时间吧,现在这个平台已经初具规模了。”杨澜说将在今年就可以看到天女多媒体的独立互动营销平台,而已经实现的除了天女至爱、网上奥特莱斯之外,还有中信天女信用卡等项目。根据阳光媒体集团数字显示,天女多媒体在2006年已经实现盈利,2007年预计利润将达数千万人民币。