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父子上阵创大业 广西饰界显异彩

作者:   来源:   发表时间:2014-08-15 15:21:49  

文/金钟

广西是一个多民族的地区,历来少数民族妇女们的首饰都是以传统的银饰为主,然而三年前卓小龙与父亲仁均在南宁创建了“群英饰品城”,推动了流行饰品的消费,五彩缤纷的流行饰品开始在街头上荡漾开来,为人们的生活增添了丰富的色彩。

远征广西勇拓市场

卓小龙,二十四岁,属龙,血气方刚。他原是重庆“群英饰品城”王强手下的一员干将,2008年年底离开重庆“大本营”与父亲一道前往广西南宁,雄心勃勃地想开辟一番新的天地。父子二人先是在南宁“大和平”商场租下了店面,摆上了当时重庆、成都一带最好卖的饰品。但令他们始料不及的是,前来采购饰品的客户寥寥无几,最多的一天也只卖出去几百元,几个月下来生意一点没起色,别说上万元的店租,连一家人的生活费都捞不到。坚持到2009年的夏季,陷入了进退维谷的境地,继续留下风险更大,撤走又前功尽弃。怎么办?

正在父子商量是否关店走人之际,后方“主帅”王强先生前来给他们打气,分析当地的市场情况并鼓励他们变“坐商”为“行商”,走出去寻找客户。王强告诉他们,当年的成都市场也是这样做起来的,市场总有一段时间的培育期。一番话说得父子二人重新有了信心,于是卓小龙开始走访下线市场,近的城市骑摩托车,远的就坐汽车,马不停蹄地用两个月时间跑遍了广西大部分城市,认识了一批做饰品的客户,通过诚恳的沟通,了解到当地市场消费仍处于低端。“走哪座山头唱哪首歌”,他把产品调整为中低档,生意终于慢慢好起来。

批发量增大之后,卓小龙于2010年在南宁盛世联邦大厦地下一层租下了600多平方面积,把产品丰富到几千个品种,开始有了规模经营,营业额也逐步上升每月几十万。

多种举措广引客户

广西经济相对落后,消费者对时尚产品的追求还处于初级阶段,大量的外来人口,学生、打工妹虽然爱打扮,但由于哎呀呀、七色花的连锁店开遍了各个城镇,终端零售的竞争已经比较激烈,再加上广西的一些城市离广州比较近,商家选择去广州进货比较多,这就造成了在南宁做饰品批发重重障碍,颇有夹缝中求生存的意味。前几年,流行饰品还是以合金为主,但合金饰品致命的弱点一是不环保,二是沉重,三是水钻容易脱落,四是款式变化不很快,造成了审美疲劳,价格越低的合金饰品,质量越是没法保障。面对市场的现实,卓小龙父子俩推出了几项措施:首先是产品多元化,压缩合金饰品的进货量,以丰富多彩货品结构满足市场需求。比如压克力、布艺类、服装配饰类饰品;其次是推出会员制,以返利分销的方式吸引客户,客户买得多返的也多;再次是做好维修及服务工作,并且有些货品在规定的时间内允许调换,实实在在帮助客户解决经营上的难题。通过努力,南宁的群英饰品城目前已拥有会员3000多,其中有五六百个在不同城市的闹市区开有零售门面。

力推品牌效益大增

款式新潮、质量稳定、销售环节可以得到生产企业更多的帮助,这是代理品牌显而易见的好处。卓小龙把南宁的群英饰品城做成了品牌云集的商城,义乌的点金、奥玛、卡利雅、小雁子、摩登女孩,广州的化妆品牌雅邦、桑芙兰、东方丽娜以及各式各样的服装配饰。

卓小龙在经营中力推各种品牌。由于品牌产品各自有特色且代理者区域经营权受到保护,经过两年的努力,广西许多城市的客户不再跑广州去拿货,而是到南宁群英饰品城采购,既节约时间又省下差旅费。因为品牌的影响力加上返利分销的模式可以调动他们的积极性,卓小龙也尽力帮助下线客户做大做强,原来有的客户通过支持从一个店做成好几个店,比如平果县、田东县的饰品经营户。如今,卓小龙父子俩不仅在南宁站稳了脚跟,而且批发生意越做越大,今年10月份完成了柳州市的一个战略的布点,开出了当地规模最大的饰品批发商场。

说起王强,卓小龙深为敬佩。他说这几年为了南宁店的发展王强操了很多心,指导、培训、调货,时刻关心着这边的发展。卓小龙表示,有这样坚强的后盾一定要把饰品经营当作一项长期的事业。在未来,将逐步提高品牌和产品档次,从中档到高档,慢慢往上走,同时也积极寻求经营模式创新,比如做连锁品牌,建设终端或者从网络营销方面进行突破。

“打虎亲兄弟,上阵父子兵”相信父子两代人的联手,将把事业做得更加稳定和精彩!