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珠宝设计:成为客人的贴心管家

作者:   来源:   发表时间:2014-08-15 15:34:24  

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“关注本土,坚持原创”系列访谈

设计师简介

马兰

中国独立珠宝设计师。生于珠宝世家,求学于伦敦艺术大学Camberwell学院珠宝设计专业。2008年, 回国创立马兰高级珠宝定制品牌。

马兰生于珠宝世家,对珠宝有着与生俱来的鉴赏力,求学伦敦后,她对于珠宝设计的概念更加清晰。回国后,她走入独立设计道路,将自己独特风格、学派知识以及家族累积汇聚在一块,做出让人惊艳的韵味设计,让珠宝设计成为她与朋友分享美的开始。

成为客人的“贴心管家”

马兰的工作室从深圳曾经的最高楼地王大厦搬到了休闲新贵——欢乐海岸,一个被称为“滨海都市综合体”的地方,从闹市搬到滨海边这很符合马兰心水,因为这更符合她客人的需求:她们都需要在安逸静谧的环境中欣赏以及定制珠宝。工作室很方正,有几个展柜不定期轮流更换自己作品,马兰没有办公桌,她需要的是每天三分之二的时间与客人一同窝在舒适精致的沙发上,谈论人生,并由此切入珠宝设计。聊到兴起时,客人们会拉上她逛街、做瑜伽甚至参加私人家庭聚会。马兰的助手透露这只是被瞧见了工作的A面,而马兰的工作B面,则是每日睡眠不足,经常凌晨决定第二日飞去另一个城市见客,并且参加无数城市时尚活动,增加曝光率,有时候甚至委派助手出席,她骨子里是个会变身的“女超人”。

但也就是骨子里这股拼劲让她几乎记得所有客人的结婚纪念日、定情纪念日,甚至可以精确到这是第几年庆祝,她熟悉客人某年某场宴会上戴了哪一款设计,而下次的设计应当避免什么风格,玩出什么

客人珠宝收藏里没有的新款式。的确,这是个与富人打交道的行业,她的高级定制数量有限,限定了她目前只有精力为阔太、名媛以及企业高管们服务。马兰认为自己先和客人做了朋友,得到信任,做出来的设计才能赢得双方满意。至今,马兰身边只有一名秘书,于是微信发什么内容、如何操作微博,分身乏术时也只能让助理顶上,而更大型的活动推广以及包装,她留给了信任的公关公司。

从家族生意学习珠宝经

至于何时建立自己团队,壮大公司队伍,马兰表示略微抗拒,“2006年学成归国,在家族企业里帮忙,宝石采购、设计跟踪以及处理公司的人事关系,公司所有琐事我都跟了,公司繁复架构让我清楚认识到,一切东西化繁为简最好。到后来我自己做设计,一切只为设计服务。”

在自家珠宝公司的工作经历,让她了解珠宝设计如何被生产出来,如何寻找供应商,如何让工厂明白设计意图。而那近三年的经历,也让不少客人因为认同她,进而认同她的设计。而她也下定主意,不进商场、不进艺术类场馆,从设计师出发,宣传自己与设计。

马兰深谙珠宝设计背后的生产路径,原石一般从国外直接进口,而加工全部放在香港,高品质是她认为可以保证高端定制的基础,“这些链条都是在家族企业工作时累积的基础,我时常直接去欧洲寻找好的原石,然后根据宝石特性来做设计,让宝石更像它本身,将这款设计与佩戴者本人的气质以及性格相结合。”听上去这是个擅长“裸设计”的设计师,保证宝石的最大本色,可又倾注了佩戴者的个人特色。马兰不大愿意透露自己的客人数量,大概这是她设计保证高度私密性,只能说,她不愁没有好的买主,只担心没有好的宝石,“几个月前有客人托我帮她寻找三粒Purplish Pink Sapphire,到现在都未交出功课,因为宝石的色差、大小、比例很难找到相衬的。”马兰表示,她不需在短期内让自己品牌达到什么高度,而是在对宝石的琢磨与创造中保持热情,而后等待时间考证。

以慈善事业传播爱与设计

马兰极少出现在国际珠宝设计舞台上,她不爱凑热闹,即便在国内,她也不太清楚每年都有好几次设计师联合展览。她的作品拒绝寄卖。而她倾向于做慈善事业,以此为媒介,表达善意以及传播爱的设计。2013年11月结束的BAZAAR明星慈善夜上,她捐出了自己设计的玫瑰花钻石耳环,以16万的价格成交。金额全部捐给了需要帮助的人。连续五年参与慈善义卖的她认可这种拍卖方式,认为这继传达了善意,更证明自己作为独立设计师的价值。她说,“曾有位独立设计师的作品拍卖价超过千万,这个价格远远超过宝石本身,可这对设计师是莫大的肯定,这就是设计师存在的意义,他用思考让宝石更有灵气,更富价值。”

以珠宝鉴赏展培育客人

目前,马兰一年以一到两次的珠宝鉴赏展来邀约她的VIP客人们参观,那种展览一般设在五星级酒店里,为了保证私密以及安全性,她单独预约客人,留给每位客人2小时时间鉴赏,而不相识的人彼此不会碰面,现场更不会喧哗、吵闹,也不见日常展览里屡屡难以静止的闪光灯。马兰笑言自己不再顽固,愿意以这种方式去引导以及改变客人,“中国的消费能力不言而喻,曾经有很多声音干扰设计,比如有人说,这个设计还不如宝格丽,或者能否帮我做一款类似梵克雅宝某个系列,当年我可是翻脸就走人。如今我愿意去教导她们,在我自己设计与布置的展览中,以柔性方式传达如何去欣赏一个好的作品。”

自然,这种方式为她培养了更多具有鉴赏力的客人。马兰补充,“人们都说深圳文化贫瘠,可实际上我在这里的客人最多,这里拥有大批量心态开放,接受度高,可塑性强的鉴赏者。她们都通过设计成为我的朋友或是闺密。”

对话设计师

从城市价值观出发引领设计

南方都市报:曾有人质疑你的作品为何动辄几十万或者几百万,你如何应对?

马兰:我有个设计跨度两年,不是做不出来,而是始终达不到我的要求,前后时间一下子就溜走了。一个设计除了宝石成本,还包括了时间成本,以及设计师在当中投注的情感成本。而我喜欢寻觅那种不易得见的珍稀宝石,比如帕拉伊巴碧玺,每克拉就要2万美金,定制承办自然不会低。如果以后有机会,我也希望可以设计多些亲民系列,这些都很难说,未来路还长着呢。

南方都市报:如何说服你的客人不去喜欢卡地亚、宝格丽或者梵克雅宝,而是欣赏你的设计?

马兰:刚入行时我真可能会翻脸,现在都看开了。这些品牌历史悠久,自然有她的美感以及保存价值。我不太会去说服她们,这像是说教。我更多和她们聊聊我设计的理念,我有我的思考以及理解,我的定制或许更适合她们的心境以及状态,希望她们多接受新鲜事物。

南方都市报:虽然不太参加圈子里展览,可你倒是经常参与论坛或者讲座,这是珠宝设计师接地气的方式之一?

马兰:其实基本上聊的都是对高级珠宝的理解,我的设计灵感,以及我眼中高定珠宝的价值与未来。我愿意做这种交流,当然无形中也能让更多人认可我的理念,进而认可我的作品。这当中也会结交一些朋友,她们将成为我们的客人。

南方都市报:现在就在国内,甚至以深圳这种新兴城市为大本营去做高定,会否觉得太乐观了?

马兰:其实每个城市都有每个城市对高定的理解。人们都会觉得深圳“只看钱”,其实这也反映了一种文化折射出来的价值观。可对美的追求是共通的,这个城市总可以找到喜欢你的伯乐。

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文南都记者徐异菲图由受访者提供