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荡起时尚的金桨逆流而上--张红

作者:   来源:   发表时间:2014-09-29 14:16:17  

张红

       受全球经济危机影响,2012年中国饰品行业增速放缓,企业面临生存危机。但东莞市金桨饰品的经营与销售业绩却逆势上扬,截止5月,近半年的产值几乎追平了2011年全年,年底业绩已实现翻番。金桨五金饰品总经理罗鼎壹畅谈了该企业如何在逆境中发展。

调整产品结构实现人无我有      

      金桨五金饰品公司是一家台资企业,老板邱鸿猷先生是首饰业中最早到大陆投资并设立公司的企业家之一。2006年开始由于内部原因,公司业绩持续下滑,员工只剩下900多人,年产值从1.8个亿迅速下滑到3500万元左右。是继续亏损还是革新突围。公司决定选择后者。

      在董事长的带领下公司全面梳理与提炼在同行业中最具绝对优势的项目。经市场调查分析,决定对经营项目整合精简,砍掉和公司核心竞争相对冲突的七个大部门,生产项目保留合金、铜、银为主的三大类产品,在开发新客户群时,也围绕这三大类而展开。“壮士断腕”的果敢决定虽然造成了几百人下岗,但确保了公司轻装上阵,生产经营颓势迅速转变。07年企业利润扭亏为盈,08年,全球金融危机异常严重的时候我公司还保持不断的增长。

      07年生产经营形势稳定后,着手规划公司长远发展目标。正所谓“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域”。合金、铜、银类产品虽是我们的核心竞争力产品,但又是竞争白热化的产品。只是我们的品质比其它公司做的好一些。开发“人无我有”的产品才能确保企业在同行业中具有更大的话语权和定价权,最后公司锁定了水晶开发的课题。

      2010年末公司申请了国家发明专利和实用新型专利,并且注册了“琦光水晶”品牌。2012年10月拿到专利证书,其中以饰品为中心的专利就申请了10多项。接着,“琦光水晶”品牌开发与推广全面展开,与此同时公司提出了“坚持专注,长期投入,布局在先,谋利在后”的经营发展理念。坚持专注,即长期专注于饰品主石系列,专注于水晶系列为主题的开发、生产和销售;长期投入,即坚持不懈以企业核心产品为主线发展,持续投入永不放弃;布局在先,即今后公司所有的决策都以企业核心产品的长远发展为主要目标;谋利在后,即我们坚信在做到以上三个方面后我们会有可观的利润。

外销“搁浅”驶入内销航线

      一个企业遭遇危机时,外在表现是效益低下、资金链紧张等,但内在的更深层次的原因还是发展观念落后、经营思想守旧。2010-2011年,我用一年的时间,跑遍全国20多个省市一线城市的饰品批发市场、高级百货商场,调查结果显示国内市场潜力巨大。用温总理的话讲,“简单的乘除法告诉我们,多么小的问题只要乘上13亿都会变成一个大问题,多么大的经济总量只要除以13亿都会变成一个小数目。”最后我们决定开发国内市场。

      以前我公司一不做贸易公司的订单,二不做国内的订单,三不做不懂首饰的人的订单。公司革新后,接单要求变为只要是在我们主要开发路线内,有合理的利润就干。我司通过国内一家贸易公司接到一张世界最大的银饰品牌潘多拉的订单,单款总额达800多万元。广交会主办方的纪念品订单总额90多万元;国内一家最知名的酒品牌由政府出面做一个仿金的纪念品订单总额750万元。越大的订单越有竞争力,他们为什么会选择我们呢?关键一点,每一次我的产品品质都是最好的,当然价格也不是最便宜的。饰品企业要实施内外销两条腿走路的发展战略,要未雨绸缪,当外贸遇冷时我们可以迅速转型内销市场。

丰富产品类型不断创新增强竞争力

      我公司产品结构主要:一是以OEM为主的国外订单,这一部分始终是生存的基石(主要是和国外的品牌公司合作),二是以国内为主的批发(以店销售为主)和订单(主是针对外贸易公司和国内大公司)。公司曾经想过走品牌连锁为主的发展思路,但综合分析还是定位为以自己核心竞争力为主的OEM和成品批发加专利的材料销售。公司注重产品结构和品质研究,始终坚持中高端路线。此外,我们不断开发具有难度的新工艺,如蜡镶、微镶、高精密模具的首饰产品等,同行很难山寨。由于品质不断提高,我们开发的高端客户越来越多,特别是一些国际大品牌的OEM订单利润非常可观。

      饰品是一个流行性非常强的行业,在变化中寻求一种不变化的产品,那就需在饰品用材上下功夫。经过多年研发,公司最后定位为水晶类产品。公司开发的“琦光水晶”可以随意调色、小批量也可以生产,打样成本低、不含铅,完全达到环保要求,实现了饰品业的重大突破。琦光水晶一经面世,立即在业界引起强烈反响。琦光水晶材料获“2011中国饰品创新奖”; 今年10月,公司被国家商务部授予“诚信经营示范企业”荣誉称号,总经理罗鼎壹被评为“2012中国饰品业十大职业经理人”。 2012年申请专利琦光水晶成功后,公司开发的产品利润空间比同类产品具有绝对的竞争优势,水晶材料的销售量每月都在不断上涨。总之以企业技术人员为主体,进行技术创新、产品创新,实现由设计师改变流行,设计师创造流行,以自主设计知识产权为核心,逐步建立具有本企业特色的设计创新体系,提高产品的高附加值,增强产品的竞争能力,这样才有市场主导权,企业才会不被时代所淘汰。

      总而言之,外贸型饰品中小企业要大力开发环保节能高效产品,实现出口产品结构从初级低端向高端高品质转变;严格质控,完善品质检测制度和手段,通过推广和应用新技术、新工艺、新材料,提升性能与品质,增强国际竞争力,扩大盈利能力。